Когда вы только начинаете, очень трудно понять, какую неотъемлемую роль упаковка должна играть в маркетинге и продаже вашего продукта. Проще говоря, это одно из самых важных решений, которые вам предстоит принять. Существует множество поставщиков упаковки, материалов и даже правил. Чтобы не быть перегруженным, легко ориентироваться, если вы будете делать это по одному шагу за раз. Это такой же процесс, как и любой другой компонент разработки продукта. Они Поставщики упаковки для картонных коробок из Китая ключ в том, чтобы знать, какие факторы упаковки повлияют на успех или неудачу вашего продукта.

Вот 5 жизненно важных вещей, которые вам нужно знать, когда вы начинаете свое путешествие по упаковке вашего продукта для продажи.

1. У вас не может быть продукта без упаковки.

Просто подумайте, например, о картофельных чипсах и яйцах. Как вы могли продать их целыми и неповрежденными без упаковки? Вы должны быть в состоянии транспортировать продукт из пункта А в пункт Б. Упаковка — это то, что делает это возможным. Даже если ваш товар не хрупкий, он не может попасть в руки покупателя в изношенном состоянии. Потребители НИКОГДА не купят это.

Интересно, как развивается упаковка. Во многих случаях не было бы продукта без упаковки. Возьмите что-нибудь простое, например, зубную пасту. Будь то в тюбике или в помпе, упаковка играет неотъемлемую роль в обеспечении работы этого продукта. Это настолько обыденно, что многие люди никогда не перестают задумываться над этим фактом: где была бы зубная паста без упаковки?

Итак, задайте себе следующие вопросы: Потребуется ли вашему изобретению упаковка, которая является частью фактического продукта? Или упаковка будет скорее защитным средством для транспортировки продукта?

Каким бы ни был ответ, пришло время подумать о том, как упаковка повлияет как на доставку, так и на продажу.

2. Упаковка может стоить дороже, чем внутри.

Эмпирическое правило заключается в том, что пакет должен составлять в среднем 8-10% от общей стоимости. 10% каждого доллара, потраченного в розничной торговле, напрямую связаны с упаковкой. Но эта стоимость может сильно варьироваться в зависимости от упаковки продукта. Доля стоимости ниже для дорогостоящих товаров и выше для товарных позиций, а также для продуктов, в которых упаковка является более важным компонентом, чем сам продукт.

Давайте снова поговорим о картофельных чипсах. Упаковка для такого предмета стоит гораздо дороже. У вас есть несколько чипсов и пакет, но не забывайте, что помимо пакета есть картонная коробка, в которой лежат пакеты с чипсами. Это одна из скрытых затрат, которую многие упускают из виду.

Поэтому подумайте не только о первичной упаковке (той, которую можно будет увидеть в розничной торговле), но и о любых других упаковочных материалах, которые вам потребуются для транспортировки, отправки или доставки вашего продукта до конечного пункта назначения целыми, неповрежденными, неподделанными и прибывает в первозданном виде.

3. Ваша упаковка должна продавать продукт, а не только защищать его.

Среднестатистический потребитель тратит всего 2,6 секунды на принятие решения, брать ваш продукт или нет. Таким образом, ваша упаковка должна быть нацелена на нужную аудиторию с правильным сообщением. Просто прогуляйтесь по любому розничному магазину, в котором продаются товары, похожие на ваши. Подавлены конкуренцией? Ставка!

И это только начало. Кто будет покупать ваш продукт? Вы знаете? Знаете ли вы, какой язык, цвета, дизайн и упаковочные материалы нравятся вашей целевой аудитории? Это может иметь решающее значение, независимо от того, продается ваш продукт или нет. Спросите себя, кого я хочу купить, и какие атрибуты упаковки им понравятся?

4. Большинству поставщиков упаковочных материалов требуется большое количество заказов.

Трудно найти поставщика для небольших количеств. Обоюдоострый меч заключается в том, что у вас нет больших заказов, когда вы начинаете. Вопрос номер один, который мне задают, — как найти поставщика для небольших партий. Во многих случаях это может быть проблемой, но не невозможно.

Я знаю, что у вас на голове эта экзотическая концепция дизайна, которая просто ошеломит их в розницу. Реальность такова, что во многих случаях вам придется начинать со стандартной упаковки, которую вы можете настроить. По мере того, как вы будете получать больше заказов или сможете делать заказы в больших количествах, вы сможете обновить дизайн упаковки.

Не расстраивайтесь. Мир стокового дизайна прошел долгий путь с инновационным дизайном и материалами. С небольшими инновациями и творческим подходом вы можете придать престижный вид бумажнику стартапа.

5. Тенденции и инновации в области упаковки могут повлиять на то, попадет ли ваш продукт когда-либо на полки магазинов.

В январе каждого года я пишу статью о трендах о том, куда, по моему мнению, пойдет упаковочная индустрия в этом году. Это охватывает не только самые горячие тенденции и инновации в области упаковки, но и внешние влияния, которые могут стимулировать розничную торговлю. Многие факторы могут быть вне вашего контроля. Секрет в том, чтобы знать, что станет «проблемой» будущего или что может быть обязательно в упаковке вашего продукта.

Существуют внешние факторы, которые могут резко изменить то, что потребитель хочет или требует от упаковки своего продукта. Что вы знаете о RFID, целостности и безопасности продуктов, биосмолах и биопластиках, экологической устойчивости, умной или интеллектуальной упаковке? Если вы похожи на большинство изобретателей, ответ не так уж и много. Но за этими заботами об упаковке будущее. Скорее всего, один или несколько из этих факторов будут обсуждаться, когда вы попытаетесь убедить покупателя взять на себя обязательство продавать ваш продукт.

Многие требования обязательны, но крупные ритейлеры, такие как Wal-Mart и Home Depot, подталкивают мелких ритейлеров в том же направлении.

Я не пытаюсь напугать или ошеломить вас решениями, к которым вы не готовы. Я пытаюсь указать на несколько фактов, которые вам необходимо знать и учитывать при упаковке продукта. Время для решения этих проблем наступает в тот момент, когда вы готовите свой продукт к выходу на рынок, а не в конце, когда часто уже слишком поздно.